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市場漸回暖 柯化戰再現 爭贏後悔約 添煩惹糾紛 2019 / 10 / 31 

9月大多倫多重售成續上升,安省包括大多區的金馬蹄地區房價反彈回升。
西岸卑詩省也發表報告指買賣不俗,有地產人士指,價位在100萬元以下的房屋已經開始漲價。
原來全國銷售也錄得上升。
統計顯示,上月銷量按年升15.5%。
在樓市熱火朝天時,搶柯化情況司空見慣,高出叫價成交十分常見,但自2017年安省的壓抑樓市政策推出加上聯邦政府壓力測試等等,樓市瞬即冷郤,但踏入2019年以來,不論價錢及銷量均上揚,柯化戰也不時出現。
據加拿大地產協會(CREA)主席Jason Stephen引述最新數據指出,近幾月全國銷售活動開始反彈。
對買家來說,市場轉旺意味出手的買家多了,看中心水物業出現競爭對手的機率也增加,意味要得到心頭好便有可能要爭柯化。
萬一遇到這清況應如何應對呢?
Offer爭奪戰中的注意要點
據地產經紀劉兵說,為了買到心儀的房產搶Offer,要盡可能避免法律糾紛,買家和買方經紀需要在操作細節上特別注意。
「搶Offer實際是多個買家競爭同一個房產。買家和買家經紀需要在較短的時間內很快地做出決策,一旦成交很難反悔。在這樣苛刻的環境下,非常考驗經紀的專業水平,對市場的熟悉程度,對現場各種狀況的掌控能力處理能力以及同對方經紀和客戶的溝通能力等。」他說。
作出符合利益的決策
搶Offer的幾個主要要素,基本上包括購房價格,合約條件,交房日期等。買家在競爭的時候,當然是所出Offer的各個條款愈吸引賣家就愈有優勢。價格肯定是最被賣家看重的,愈高愈好;至於合約中的各種限制性條款當然愈少愈好,交房日期愈符合賣家心願愈好。
然而對於買家來說,這些方面或多或少會與賣方的目標有差距。除了這些傳統的要素,一些其他矛盾也增多,處理不當的話會損害買賣雙方的利益。
爭贏又心情忐忑
比較多見的是有些買家爭搶過程中用力過猛,被選中後反悔,不按時交定金,反悔等一系列的問題隨之而來;有的買家未經考慮盲目取消所有條件,但由於各種原因沒有順利獲得貸款而不能及時交接房產;還有的買家由於不斷地購買房產,與兩個以上的地產經紀簽委託合同從而造成多方的法律糾紛;其他的如變更交房日期,更改買主名稱等等不一而足。
「當市場交易過程競爭激烈,這些狀況會頻繁出現,強烈建議購房者在選擇經紀的時候,要重點考察經紀的專業水平,從業經驗,尤其是認真負責的工作態度,而不是單純的看是否返佣有沒有回扣,盡可能的同有經驗負責任的專業地產經紀合作,不要因小失大。」劉兵說。
搶Offer的時候,出價比叫價多出幾萬,十幾萬,乃至幾十萬都是有可能發生的事情。經驗豐富的地產經紀不會僅僅催促買家出高價,更多需要做的是對市場狀況瞭如指掌,對房屋的社區,環境等具體情況做出理智分析,在各個層面做出判斷,同時有很高的溝通能力,為客戶做出的決定提供專業意見和建議,會提醒客戶冷靜對待價格,不要頭腦發熱,受當時氣氛的影響失去自己的判斷以致過後反悔。
與此露時,買方經紀應提醒買家貸款和驗屋事宜,解釋各種可能產生的後果,為客戶提供切實可行的操作方案和建議。特別建議共管物業的管理文件審核條件不要輕易放棄,因為文件中包含有房產背後的許多法律信息。
精明的買家要同地產經紀充分溝通。代理經紀對客戶的需求和狀況越是了解越能夠提供有效服務。在簽署委託合同前,要確認合約內容並留檔備查。
售房無小事 細節定結果
雖然市況轉旺,業主要賣得好價,必須作售前準備。
劉兵表示, 無論房屋大小,在售房前要充分的呈現出房產的最佳狀態,通過市場交易最大化實現房產的價值。
(1)首選屋主需要做的工作是修繕,保證上市房屋處於正常工作狀態。仔細檢查整個房子的各個角落,需要修理的地方要及時完成。是否將設施升級或更新可以根據屋主的具體情況而定,但是要確保房屋的狀況可以適宜居住,各種設備如鍋爐,空調,洗衣機乾衣機廚房的冰箱爐頭洗碗機,燈泡電源插頭等齊全並正常工作;油漆修補,漏水修補-衛生間和廚房,水盆和面補膠;屋頂門窗密封,不漏水等。當然房屋的設施愈是現代高檔嶄新愈是能夠幫助房屋賣的更快更好,但是也要根據周邊房屋的市場狀況,尤其是屋主的預算和需求,全面均衡性價比做出決定。
(2)其次是清理工作。無論房屋的條件如何,清潔是必須的。尤其是廚房衛生間浴室排風扇,灶具冰箱及抽油煙機,面,地氈地板,百葉窗,玻璃,鏡子等表層徹底清潔做到一塵不染。不應該遺漏屋前屋後的枯草樹葉,過季植物也需要及時清理。
(3)第三,除非是已經無人居住的空屋子,通常屋主如果出售常住房屋的話,會有很多日常用品和儲藏,建議把不需展示的物品打包裝箱擺放整齊。尤其是電腦手機等電器電源線,換季的衣物,帶有明顯個人偏好的私人收藏品,照片,珠寶首飾等貴重物品更要妥善保存。
做大量的減法,這樣一來會使得房屋的空間顯得寬敞,也會讓潛在的買家心情愉悅增加購買欲望。

 
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